Компания «Цифровой Элемент» входит в первую двадцатку Топ-100 Рейтинга Рунета за 2022 год. Обычно маркетплейсы совмещают несколько вариантов монетизации. Но чтобы эффективно масштабироваться и получать высокую прибыль, надо правильно выстраивать бизнес на этапе становления и в процессе работы. Выстраивайте ваши маркетинговые кампании в соответствие с поведением клиентов. Так вы сможете показывать покупателям товары именно тогда, когда они готовы эти товары покупать. Чтобы эффективно продвигать ваш маркетплейс, лучше изучите вашу аудиторию, ее проблемы и потребности.

Какие требования предъявляются при разработке интернет-магазинов и торговых площадок?

Ранее, мы рассказывали, как повысить конкурентоспособность интернет-магазинов – те же приемы можно использовать при создании маркетплейса. Главное, вы должны досконально знать рынок и выгодно отличаться от конкурентов. В России идея создания маркетплейсов становится все более популярной. В будущем тренд будет набирать обороты – по данным Cartner, в 2023 году 15 % больших и средних интернет-магазинов планируют расшириться до маркетплейсов.

Можете самостоятельно изменять ЭТП

Оценивайте эффективность продвижения вашей площадки с помощью Сквозной аналитики MANGO OFFICE. Сервис собирает данные из всех рекламных каналов и маркетинговых инструментов, определяет наиболее и наименее эффективные маркетинговые решения. Адаптивный интерфейс позволяет настраивать систему под ваши запросы. Всего около 50 систем принимают и обрабатывают онлайн-платежи.

Нужен ли интернет-магазин в 2024 году: тенденции рынка электронной коммерции

• Никто не будет показывать под карточкой вашего товара «похожие у других продавцов», а значит, конверсия в покупку возрастет.
• MVP — это минимально жизнеспособный продукт, бета-версия площадки.
• Поэтому своих потенциальных покупателей желательно изучать заблаговременно.
• А что-то более редкое, но востребованное может принести хороший доход без значительных затрат на продвижение.
• Чтобы получать прибыль, необходимо выбрать способ монетизации.
• На старте можно посмотреть способы реализации идеи у конкурентов.

Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает. Сам процесс создания можно разделить на несколько шагов. Продажа товаров, не соответствующих техническим регламентам. Все товары должны соответствовать техническим регламентам ТС/ЕАЭС.

Но такие онлайн-магазины, как правило, подходят индивидуальным предпринимателям, которые заинтересованы в продаже своих собственных продуктов на собственных сайтах. Торговые площадки работают не так, поэтому нужно использовать другой подход. В России существуют законодательные ограничения  на продажу определённых видов продукции через интернет, и важно их учитывать при планировании создания продающего сайта. Свой интернет-магазин как инструмент повышения доверия к бренду. По данным ещё одного исследования, 75% онлайн-покупателей ищут сайт продавца в интернете, даже если покупают на маркетплейсе или других площадках. Когда вы определились со всеми основными параметрами и целевыми аудиториями, можно переходить непосредственно к созданию площадки.

Например, при переходе интернет-магазина на новый уровень, передает Scallium, масштаб торговой площадки увеличивается на 55 %, средний чек – почти на 15 %. Важной составляющей функционала электронной торговой площадки является поисковая система. Возможность быстро найти нужную информацию значительно влияет на удобство работы с системой. Объектами поиска может служить информация о поставщиках, заказчиках, электронных закупочных процедурах, контрактах и других элементах электронной площадки.

Однако одно из главных преимуществ запуска площадки заключается в том, что фактически не нужно покупать или производить ассортимент для продажи, что может значительно снизить стартовый бюджет. Создать торговую площадку, не вставая на путь разработки с нуля, можно запустив проект на базе существующей платформы. Потребуется быстрая конфигурация сайта и обучение персонала новым процессам. Для старта по времени необходимо от двух недель, а решение по подписке обойдется в несколько раз дешевле собственной разработки.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис «Яндекс Вордстат» – вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени.

Когда вы определили сегмент и аудиторию, выбрать тип торговой платформы будет не так сложно — по факту останется какой-то один из перечисленных в предыдущем разделе вариантов. Такой тип ecommerce-площадок становится «местом встречи» для множества продавцов и покупателей. Маркетплейсы бывают как розничные (B2C), так и оптовые (B2B). И, наконец, модель, где продавцом, а также покупателем (потребителем) выступает бизнес.

В CS-Cart провели исследование на российском рынке и выяснили, что выживаемость маркетплейсов, созданных на базе готовой платформы составила 62%. Еще один способ изучить боли целевой аудитории — проанализировать статистику поисковых запросов. Знание статистики поисковых запросов также поможет и в продвижении сайта. Сложность в том, что чем крупнее площадка, тем сложнее определить ее целевую аудиторию.

На рынке России существует более 50 различных сервисов для приема онлайн-платежей, которые позволяют принимать деньги, конвертировать валюту и выполнять другие действия. При выборе исходите из потребностей клиентов и возможностей технологической платформы, на которой создан маркетплейс. Учитывая параметры целевой аудитории, можно выбрать стратегию развития маркетплейса. Маркетплейс, созданный без привязки к целевым аудиториям, обречен на провал.

Некоторые категории товаров (обувь, одежда, парфюмерия) подлежат обязательной маркировке. Уже через несколько секунд создастся интернет-магазин, который в течение 7 дней будет работать бесплатно. Исследования inSales показывают, что общая выручка онлайн-селлера прямо пропорциональна количеству задействованных каналов продаж.

Маркетплейсы проигрывали интернет-магазинам только в нишевости, но и это преимущество отходит в сторону. Появляется все больше нишевых площадок, которые продают товары одной категории, например маркетплейсы строительных товаров, сельскохозяйственной продукции и даже яхт. Маркетплейс это онлайн площадка, которая обеспечивает клиентам максимальный уровень удобства. Потребителям проще заказывать, оплачивать и получать разные товары в одном месте. Тем более, что зачастую пункты выдачи находятся максимально близко к месту проживания клиента. Люди экономят время, потому что уже знакомы с интерфейсом и условиями конкретной торговой площадки.

На странице лота мы видим две кнопки — «Создать заявку на участие» и «Задать вопрос». Вторая кнопка позволяет поставщику напрямую обратиться к организатору торгов для уточнения тех или иных деталей закупки. Это очень удобно и исключает возможность пропустить важное действие или уведомление.